In Folge 3 von MY DATA IS BETTER THAN YOURS (MDIBTY) spricht Jonas Rashedi mit Simon P. (Digital/Data-Lead, Boehringer Ingelheim) über Pharma Marketing. Konkret: Pharma hat zwei Zielgruppen: Ärzt:innen (B2B) und Patient:innen (B2C) — beide brauchen eigene Daten-Strategien. Regulierung prägt jeden Daten-Schritt in der Pharma-Branche. Themen: Pharma Marketing, Regulated Industries. Die Folge zeigt: Datenschutz in Pharma ist härter als in fast allen anderen Branchen.
3 Erkenntnisse aus dieser Folge
- 01
Pharma hat zwei Zielgruppen: Ärzt:innen (B2B) und Patient:innen (B2C) — beide brauchen eigene Daten-Strategien.
- 02
Regulierung prägt jeden Daten-Schritt in der Pharma-Branche.
- 03
Datenschutz in Pharma ist härter als in fast allen anderen Branchen.
Worum es in dieser Folge geht
Simon arbeitet bei Boehringer Ingelheim und kennt die Pharma-Data-Welt aus erster Hand. Die Folge erklärt die Besonderheiten einer stark regulierten Branche.
Die Storyline
Zwei Zielgruppen
In Pharma sprichst du zwei Welten gleichzeitig an: Ärzt:innen als Entscheider über Verordnungen, und Patient:innen als Endanwender:innen. Beide brauchen unterschiedliche Sprache, Kanäle, Daten.
B2B: HCP-Marketing
- Fachinhalte mit wissenschaftlicher Tiefe.
- Fachveranstaltungen als Hauptkanal.
- Strikt regulierte Ansprache.
B2C: Patient-Marketing
- Aufklärung statt Verkauf.
- Einfache Sprache, hohe Vertrauens-Ansprüche.
- In Deutschland: keine direkte Verschreibungs-Werbung.
Warum Regulierung alles prägt
- Datenschutz (besonders Gesundheitsdaten) extrem streng.
- Werbe-Regulierung (AMG, HWG) restriktiv.
- Compliance-Kosten hoch.
Warum mich das besonders umtreibt
Pharma ist in diesem Podcast eine Rarität gewesen. Simon liefert die Grundlagen, die jede weitere Pharma-Folge braucht. Wer in regulierten Branchen arbeitet, hat hier eine gute Einführung — und wer es nicht tut, lernt, wie anders die Spielregeln anderswo sind.
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